Home 2017-03-07T18:27:57+00:00

Herzlich Willkommen…

… ein Konzept für Vertriebstraining und ein Konzept für Führungskräfteentwicklung, so kennen wir die Welt. Ab heute lernen Sie etwas Neues kennen. Für mich gibt es wenig Unterschiede zwischen Vertrieb und Führung. Beide Bereiche leben von Persönlichkeiten. In beiden Fächern muss geführt werden. Es heißt ja nicht umsonst Gespräche führen. Menschen führen wir, um sie zubegeistern. Kunden führen wir, damit sie uns begeistert folgen und dann etwas am Produkt oder einer Dienstleistung erkennen, worüber sie vorher so noch nicht nachgedacht haben. In beiden Bereichen benötigen wir die gleichen Fähigkeiten.

Und ich finde, beide Bereiche sollten das gleiche lernen, damit sie sich austauschen können.

 

Vertriebstraining
Vertriebstraining

Viele Köche verderben den Brei…

…es gibt viele Methoden, viele Programme für die Entwicklung von Mitarbeitern. Wenn Führungskräfte ähnliche Fähigkeiten brauchen wie Vertriebsmitarbeiter, macht doch auch ein Programm für beide Bereiche Sinn. Das ist nicht nur kostengünstiger, sondern auch homogen. Wie es funktioniert?

„one enterprise-one charisma“ ist ein Trainingsprogramm für ein Unternehmen.

one enterprise-one charisma

Vorteile

  • alle Mitarbeiter haben das gleiche Trainingsprogramm

  • von generellen Themen geht es in individuelle

  • alle sprechen eine Sprache

  • Unternehmenswerte werden konsequenter gelebt

  • Austausch zu Problemen und Anregungen gehen leichter von der Hand

Coaching

Wer andere verändern will, sollte lernen, sich selbst zu verändern. Dann wirkt man als Vorbild. Wenn ich behaupte, dass jede Medaille zwei Seiten hat,  stimmen mir 100 % meiner Teilnehmer zu. Diese Erkenntnis auch im Leben anzuwenden, fällt uns in emotionalen Situationen sehr schwer. Meist sehen wir nur eine Seite und dann oft die negative. Die Fähigkeit in schwierigen Situationen zwei Seiten der Medaille zu erkennen, macht das Leben leichter, weil wir dann erst gar nicht in Emotionen kommen. Wenn wir weniger interpretieren, wird es noch einfacher.

Das kann man lernen und dazu braucht es Disziplin. Ich weiß, hört sich nicht sexy an, ist aber effektiv. Sehen Sie zwei Seiten, dann leben Sie Fairness, ohne es behaupten zu müssen und das macht in meinen Augen charismatisch.

Mehr Coaching
Vertriebstraining

Beratung Personalentwicklung

16 Jahre Erfahrung in der Personalentwicklung, davon 6 Jahre als Projektleiter Weiterbildung für internationale Unternehmen. 10 Jahre als selbstständiger Trainer, erlebt man schon das Ein oder Andere, was Sie vermeiden können.

Ein Gespräch mit Ihnen wäre mir eine Freude.

Sie erreichen mich unter 0151 587 331 77. Ich freue mich drauf.

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Sichtweise meiner Teilnehmer

In 10 Jahren habe ich eine Menge Teilnehmer kennen gelernt. Wichtige Informationen für Sie, denn diese Stimmen sind ungefiltert und voller Klarheit. Dinge vereinfachen, Kosten sparen, Nachhaltigkeit erhöhen.

Sie können mir auch eine Mail schreiben.

ralph.fluegge@motivation-erleben.de

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Change Prozesse gestalten

Veränderungen tun gut. Wir schauen auf die Welt, als hätten wir eine Grubenlampe auf. Wir sehen nur einen Teil der Wirklichkeit. In Change-Prozessen erweitern wir den Blickwinkel dieser Grubenlampe, damit das Positive sichtbar wird.

Oder Sie lassen es, das fände ich sehr schade.

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Vertriebstraining

Ideenkick

Der Ideenkick entstand während der Arbeit im Vertriebstraining. In Rollenspielen, die ich mit einem Seminarschauspieler durchführte, passierte es immer öfter, dass Teilnehmer im Feedback sagten: „Ach, so habe ich das noch nie gesehen“.

Genau diese kurze Intervention reichte aus, dass sich die Einstellung zu bestimmten Situationen oder auch Kunden komplett geändert hat. Was sich dann auch geändert hat, war das Verhalten in der Situation und anderen gegenüber.

Verändert wurden Stimmfarben, Stimmhöhe, Lautstärke und Körperhaltung. Wie das funktioniert?

Ideenkick für Schnelle

Seminarschauspieler

Die Arbeit mit Seminarschauspielern kenne ich seit 2001 von einem befreundeten Trainer. Es wird nichts vorgespielt, vielmehr ist der Seminarschauspieler ein Sparringspartner in einem Rollenspiel mit realen Gesprächen.

Die Arbeit mit Seminarschauspielern wird im Vertriebstraining und in der Führungkräftentwicklung eingesetzt.

Mehr über Seminarschauspieler erfahren

Vorteile

  • reale Gespräche können authentisch nachgestellt werden

  • ein Seminarschauspieler ruft das in Ihnen hervor, was er im Gespräch erlebt hat

  • für ein Rollenspiel ist er professionell ausgebildet

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